创新实录之终端建设-【资讯】

创新实录之终端建设

外国创新食企终端

铁观音终端挺进欧洲

通过借鉴欧洲葡萄酒庄园打造茶庄园模式、效仿葡萄酒全球营销经验进入欧洲市场，安溪铁观音与欧洲的关系正在变得越来越亲近。2010年11月，安溪铁观音同业公会成立并正式对外公布，安溪铁观音茶企已经为抱团开拓欧洲市场展开行动，正式启动安溪铁观音赴欧洲开设营销中心计划，将在安溪和欧洲成立相应实体运作（股份）公司，并在欧洲设立公会的海外联络处（或中心），并将在欧洲开设以“安溪铁观音”这一集体品牌命名的茶叶专卖店。据透露，有望在2011年6月前，由近10家安溪铁观音茶企参与运作的、以“安溪铁观音”这一集体品牌命名的茶叶专卖店实现在欧洲落地，首家选址意大利，投资近1000万元人民币，第二家则将开设在法国巴黎。

据考察，欧洲各国分布的华人社团和华人群体、欧洲消费者对安溪铁观音的了解和认同感强。随着我国与欧洲各国的广泛交流与合作，基于安溪茶产业在全国的位置和发展优势，安溪铁观音整体品牌进入法国、意大利等欧洲市场的条件已经基本成熟，潜力巨大，前景广阔。对于抱团进军欧洲市场，安溪茶企在充满信心与期待的同时，也很冷静。有茶企老总认为，欧洲市场很好，但要成功进入也不是那么容易的事。欧洲市场和国内市场有着很大的差异，进入这个市场前还有很多事情需要做，沟通就是要过的第一道关。

工艺陶瓷导入专卖体系

2006年，德化的富贵红陶瓷有限公司在福建开起其第一家专卖店，此举在德化陶瓷界引起不小的震动。专家分析指出，德化陶企的营销正在突破传统模式，从以往的单纯展销、出口外销等传统途径中另寻新路，试水全国布点开设专卖店的方式。

中国品牌学院执行院长刘创指出，开设专卖店除了能融合当地文化进行企业产品、实力展示外，还可以塑造自己的品牌。他认为，在品牌塑造方面，建筑陶瓷和工艺陶瓷的途径并不同。建陶除了可以形成区域品牌外，一些企业经过多年经营，也能打造出单品的名牌；而工艺陶瓷则不同，只有德化和景德镇等区域名牌，单品名牌稀少。

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