做和高档白酒走俏岂能仅靠包装

高档白酒走俏 岂能仅靠包装

一位从事白酒经营的朋友向表示了对白酒行业一种“怪现象”的不满：市场竞争越激烈，白酒的价格反而越往高走，这似乎成了当前因此白酒行业发展中的悖论。

自前年酒税增加以后，白酒市场有类似的报道，说某某高档酒市场的售价竟达到五六百元。然而就这样，高价格的白酒在某些地区几个月时间竟然也销了几百件。还有，说某某企业也将推出类似的高档酒，甚至个别企业扬言自己推出的高档酒将达多少多少高价。

老牌的高档白酒延伸率小不过如茅台、五粮液、剑南春等少数品牌。而如今白酒行业似乎有一种误解：一旦傍上了茅五剑之类的名酒大旗，新的白酒品牌便可堂而皇之地自称同样“名贵”，身也对客户的操作实验做保障价也随之暴涨。

这样做的目的无新实验证明非是赋予白酒更多的文化底蕴，也就是人们常说的酒“魂”。业内公认的说法是：白酒品牌消费在一定周期后，必须形成两极分化。要么往低价寻求市场占有率，要么向高价格、高档位进军。

换句话说，高价是企业提升品牌形象，增加企业获利能力的根本需要。

但如果仅仅是简单的包装思维显然很难做好白酒品牌，因为并非任何白酒都有条件卖出高价。一位业内资深人士告诉，诸如良好的出身，优秀的品质，深厚的文化底蕴，并须辅之以强烈的包装意识和现代营销理念来冲击市场，这依旧是成为高档白酒的最起码条件。

五粮液一高层向表示，高档白酒走俏是市场发展竞争的必然结果。市场竞争迅速推动了高档白酒的研发和生产，也催生了高档白酒的市场。而五粮液推出的“君临天下酒”等高档酒，其高价不仅取决于品质、包装，更重要的是其所包含的文化底蕴，品牌附加值，以及刻意营造出的那种高贵和高档的感觉。

有营销专家也对此表示，高档白酒走俏是消费水平和消费者需求的必然趋势。消费者会从白酒的品质、品牌和文化内涵来分析白酒的好与坏，抓住消费者的判断力也就成为高品位，嗜好性消费品胜出市场的必然策略。